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哈药集团销售模式全面转型

2013-11-26
记者在22日随哈尔滨市市长宋希斌到哈药集团调研时了解到,目前哈药集团正在积极变革长期以来采取的密集广告轰炸的营销模式,将通过建设县域营销网络、优化产品组合、统一终端零售价格等措施,实现哈药销售模式的全面转型,为企业发展构筑新的市场优势。
  20年前,哈药在全国率先采取密集广告轰炸的营销模式,并在21世纪初达到顶峰,造就了哈药品牌,成就了企业第一次辉煌。从去年开始,该企业通过组建哈药集团销售公司,整合集团二线OTC产品及营销队伍资源,探索对终端渠道自主管控的新模式。今年,该集团加大变革力度,继续整合资源,成立了哈药集团营销有限公司,并组建了商务和零售两大销售体系及产销衔接系统,实现了组织体系重构。下一步,哈药集团重点是要推动以信息化为辅助手段的县城网络建设工作,真正实现渠道下沉和销量拉动,预计到今年底完成800个县的县级专营商的选定建设工作,将专营区域内的终端全部归拢到专营商采购;其次,优化产品组合,通过一线产品与二线产品的有机组合,形成优势互补拉动全产品销量的销售势头。同时,统一终端零售价格。